الحدائق

مخطط أفقي تنافسي

مخطط أفقي تنافسي



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

تعد الشريحة جزءًا من الوقت الذي أطلقت فيه الشركات الحالية المنتجات في الأسواق المزدحمة. هذا الرسم البياني غير مناسب في معظم الأحيان للشركات الناشئة أو الشركات القائمة التي تنشئ أسواقًا جديدة. وفي أيام المعارك للأسواق القائمة ربما يكفيها. لكن اليوم تحاول معظم الشركات الناشئة إعادة تقسيم الأسواق الحالية أو إنشاء أسواق جديدة.

المحتوى:
  • ما هو المشهد التنافسي؟
  • قم بتوسيع حصتك في السوق من خلال رؤى مهمة
  • 23+ قالب تحليل تنافسي - Word و PDF و Apple Pages
  • تحديد مركزك التنافسي
  • كيف تقوم بتحليل منافس UX: دليل خطوة بخطوة
  • إليك كيفية إظهار المستثمرين المغامرون بالشكل الذي تبدو عليه منافسيك
  • نموذج تحليل المنافسين
  • نموذج تحليل تنافسي
  • كيف تقيم المشهد التنافسي؟
  • مدونة Crayon Competitive Intelligence
شاهد الفيديو ذي الصلة: كيفية إنشاء شريحة منافسة قاتلة لمستثمري رأس المال المغامر - جرعة 005

ما هو المشهد التنافسي؟

يسمح لك التحقيق والتحليل المتعمق لمنافسيك بتقييم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك في السوق الخاص بك ويساعدك على اختيار وتنفيذ استراتيجيات فعالة من شأنها تحسين ميزتك التنافسية. أكثر من 1 ، يمكن العثور على المقالات في الفئات أدناه ، والتي تتناول التحديات الخالدة التي يواجهها رواد الأعمال من جميع الأنواع.

كيفية إجراء وإعداد تحليل تنافسي. يسمح لك التحليل التنافسي بتقييم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك في السوق الخاص بك وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتحسين ميزتك التنافسية. سيأخذك مُنشئ الأعمال هذا عبر عملية تحليل تنافسي خطوة بخطوة ، مما يساعدك على تحديد منافسيك ، وتحديد سماتهم وموازنتها ، وتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ، والكشف عن أهدافهم واستراتيجياتهم في قطاع السوق الخاص بك.

يعتبر أي عمل يقوم بتسويق منتج مشابه أو كبديل لمنتجك الخاص في نفس المنطقة الجغرافية منافسًا مباشرًا. تعتبر الشركات التي تقدم منتجات مختلفة أو بديلة فيما يتعلق بمنتجك أو خدمتك منافسة غير مباشرة.

قد تكون هناك منافسة غير مباشرة بين الشركة المصنعة للزبدة وشركة تصنيع السمن تبيع لنفس العملاء. مثال آخر هو الشركة المصنعة للنظارات التي تتنافس بشكل غير مباشر مع مصنعي العدسات اللاصقة. وبعبارة أخرى ، فإن المنافسة غير المباشرة ستلبي احتياجات العميل بمنتج أو خدمة معينة ، على الرغم من أن المنتج أو الخدمة المستخدمة قد تكون مختلفة عن منتجك أو خدمتك. إذا كانت لدى إحدى الشركات منتجات وقنوات توزيع متشابهة ، لكنها اختارت العمل في قطاعات مختلفة من السوق ، فهي ليست منافسًا مباشرًا في هذا الوقت.

ومع ذلك ، من المهم مراقبة الأنشطة التسويقية لهذه الشركات لأنها قد تقرر الانتقال إلى قطاع السوق الخاص بك ، تمامًا كما قد تقرر الانتقال إلى قطاعها. لتحقيق ميزة تنافسية والحفاظ عليها في الوصول إلى السوق المستهدف والبيع إليه ، يجب أن تمتلك معرفة شاملة بمنافسيك.

تحديد إيجابي لنقاط القوة والضعف لدى منافسيك. هناك العديد من الأسواق حيث يسهل نسبيًا تسمية كل منافس. هذه أسواق مركزة حيث لا يوجد سوى عدد قليل من المنافسين.

إذا كان هذا هو السيناريو الخاص بمنتجك أو خدمتك ، فستحتاج إلى تطوير تحليل لكل منافس. تعد صناعة الصلب وصناعة السيارات أمثلة على هذه الأنواع من الأسواق. إذا كنت تبيع في سوق به العديد من المنافسين ، فإن وظيفتك في تحليل المنافسة تصبح أكثر صعوبة قليلاً.

على سبيل المثال ، في صناعة الكمبيوتر ، يمثل سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية المئات من الشركات المصنعة للنسخ ، حيث يتم الاستيلاء على غالبية السوق من قبل عدد قليل من الشركات المصنعة مثل Compaq و IBM و Apple. عند استخدام هذا النهج ، من المهم مواكبة السوق الخاص بك للاعبين الجدد والقادمين الذين قد يصبحون لاعبًا مهيمنًا من خلال بعض المتغيرات ، سواء كانت تقنية جديدة أو حملة إعلانية قوية. غالبًا ما يسعى المسوقون من مختلف العلامات التجارية للمنتجات إلى قطاع معين من السوق.

تجزئة السوق ، وهي وسيلة لتقسيم الأسواق الكبيرة إلى أسواق أصغر تتطلب مزيجًا تسويقيًا مختلفًا ، هي وسيلة لتقوية وتركيز محاولتك للحد من المنافسة والسيطرة عليها. ومع ذلك ، هناك مجموعة واسعة من الاستراتيجيات التي يمكن أن تستخدمها الشركة في بيئة تنافسية - من تغيير الأسعار والتعبئة الجديدة إلى تحسين خدمة العملاء وتطوير المنتجات الجديدة.

في حين أن شركة أبحاث التسويق يمكن أن توفر لك الوقت والجهد ، إلا أنها قد تكون باهظة الثمن ولا تمثل ببساطة إمكانية لأعمال تجارية جديدة ومتنامية.

الكثير من المعلومات التي تحتاجها لتكوين ملف تعريف منافسيك متاحة بسهولة لجميع أصحاب الأعمال. بينما ينمو عملك ويتوسع ، يجب أن تفكر في استكمال جهودك البحثية ببعض الأبحاث الرسمية التي أجرتها لك شركة خارجية. قبل أن تبدأ في البحث عن المصادر المذكورة أدناه ، ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى الحصول على إجابات للأسئلة التالية: من هم أفضل ثلاثة منافسين لي؟

على أي أساس أستطيع المنافسة؟ ما هو نطاق المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟ هل تهدف منتجاتهم أو خدماتهم إلى تلبية أسواق مستهدفة مماثلة؟

هل منافسي يربحون؟ هل يتوسعون؟ تقليص؟ كم من الوقت كانو في المهنة؟ ما هي سماتهم الإيجابية في نظر العملاء؟ ما هي سماتها السلبية في نظر العملاء؟ كيف ينظر إلينا العملاء الحاليون مقارنة بالمنافسة؟ كيف يمكنني التمييز بين شركتي ومنافسي؟ هل لديهم ميزة تنافسية؟ إذا كان الأمر كذلك، فما هو؟

ما هي استراتيجية التسويق الخاصة بهم؟ ما هي استراتيجيتهم الترويجية؟ ما هي هياكل التسعير الخاصة بهم؟ هل يعملون في نفس المنطقة الجغرافية؟ هل كانت هناك أي تغييرات في قطاعات السوق المستهدفة؟ ما هو حجمهم؟

ما هي نسبتهم من حصة السوق؟ ما هو إجمالي حجم مبيعاتهم؟ ما هو معدل نموهم؟ كيف يقيمون على: خدمة العملاء؟ كيف يقيم العملاء الحاليون الميزات التالية لعملك مقارنة بمنافسيك. قيم ما يلي على النحو التالي: عادل ، جيد أو ممتاز. تشمل المصادر الثانوية المعلومات التي تم تطويرها لغرض محدد ولكنها أتيحت لاحقًا للوصول العام وبالتالي الاستخدامات البديلة. على سبيل المثال ، الكتب هي مصادر ثانوية للمعلومات مثل المقالات المنشورة في المجلات.

تعتبر تقارير التسويق المعروضة للبيع للجمهور أيضًا مصادر ثانوية. على الرغم من أنها تم إنشاؤها لغرض آخر غير حاجتك الحالية ، إلا أنها لا تزال مصادر ممتازة للمعلومات والبيانات.

مع السرعة المتزايدة باستمرار في تحديد المستندات واسترجاعها من خلال الوسائل الإلكترونية ، فإن المصادر الثانوية ليست فقط مصدرًا غير مكلف للمعلومات ولكنها متاحة بسهولة بعد النشر بوقت قصير. تشمل مصادر المعلومات ما يلي: الإعلان لا يقتصر الأمر على أن نسخة الإعلان تخبرك بسعر منافس ومعلومات أخرى عن المنتج ، بل توفر أيضًا مؤشرًا على البرنامج الترويجي وميزانية منافسيك بالكامل.

عند قراءة إعلان أحد المنافسين ، تأكد من ملاحظة ما يلي: النشر والتكرار والعروض الخاصة وميزات المنتج وفوائده. إذا قام منافسك فجأة بوضع إعلان في منشور صناعي لا يبيعه أي منكما حاليًا ، فهذا مؤشر على أنه يحاول الوصول إلى شريحة جديدة من السوق.

من المهم أيضًا ملاحظة تصميم ونبرة إعلانات منافسيك. ما نوع الصورة التي ينقلونها؟ كيف تقارن صورتك؟

هل إعلاناتهم ملونة بينما إعلاناتك باللونين الأبيض والأسود؟ حتى لو لم تكن كذلك ، يمكن لحملة إعلانية ذكية أن توصل أن منافسك هو شركة مبتكرة وجديدة. كتيبات المبيعات توفر كتيبات المبيعات ثروة من معلومات المنتج.

يمكنك معرفة كيفية قيام منافسك بوضع منتجهم وشركتهم والميزات والفوائد التي يستخدمونها لبيع منتجاتهم. حاول الحصول على جميع كتيبات المبيعات الجديدة والأدبيات التي ينشرها منافسك. ستشير التغييرات الهامة في المحتوى إلى أنه يتم توظيف استراتيجيات جديدة.

مقالات في الصحف والمجلات تعد المقالات في الصحف والمجلات مصدرًا للمعلومات التي يمكنك استخدامها للحصول على فكرة عما يخططه منافسك للمستقبل ، وكيفية إدارة مؤسسته ، وما هي معلومات المنتج الجديد أو الابتكارات التي يمتلكها.

قد يكشف الصحفيون أيضًا ويكشفوا عن معلومات غير مبالية عن منافسك قد تكون مفيدة لك. كن على اطلاع على مراجعات المنتجات في المجلات ؛ سيكشفون عن نقاط القوة والضعف للمنتج المنافس.

قم بزيارة كلية أو مكتبة عامة. سيوضح لك أمين المكتبة المرجعية كيفية العثور على المقالات ذات الصلة عبر الإنترنت بسرعة وسهولة أكبر مما ستجدها عن طريق التصفح. الكتب المرجعية وقواعد البيانات المنشورات المدرجة في هذا القسم متاحة في معظم المكتبات العامة وكليات الكليات التي لديها موارد تجارية. اطلب من أمين المكتبة مساعدتك في العثور عليها ، حيث من المحتمل أن يكون العديد منهم على الإنترنت وغير مدرجين في كتالوج المكتبة.

منشورات وكالة الولاية مثل أدلة الصناعة ، والإحصاءات المتعلقة بالتوظيف والإنتاج وقدرات المعدات في الصناعة المحلية. يمكن اختيار البيانات أبجديًا وجغرافيًا حسب نوع العمل والمسؤولين والمديرين.

دليل وارد التجاري لـ U.تقدم الشركات الخاصة والعامة سنويًا ملفات تعريف عن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم وكذلك الشركات الكبيرة ، التي يمتلكها القطاع الخاص في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

تشمل الملفات الشخصية الأصول والإيرادات الإجمالية والإيرادات والمعلومات الأخرى ذات الصلة. لا تجعل الإصدارات عبر الإنترنت من هذه المنتجات من السهل العثور على الإحصاءات ذات الصلة فقط. غالبًا ما تسمح لك بتنزيل البيانات حتى تتمكن من دمجها مع بيانات أخرى لإنتاج الإحصائيات الخاصة بك. التقارير السنوية إذا كان منافسك شركة عامة ، فإن العديد من تقاريرها إلى الولايات المتحدة.

توفر التقارير السنوية معلومات مالية ، بما في ذلك حجم المبيعات وزيادة الإيرادات وحصتها الإجمالية في السوق. تتوفر أحيانًا التقارير السنوية من الشركات المملوكة للقطاع الخاص من خلال الأصدقاء والأقارب والمعارف التجارية الذين يمتلكون أسهمًا في شركة منافسة. فريق المبيعات لديك ربما يتمتع موظفو المبيعات لديك بإمكانية الوصول إلى المعلومات التنافسية أكثر من أي شخص آخر في مؤسستك. غالبًا ما يعرض العملاء أدبيات المبيعات والعقود وعروض الأسعار ومعلومات أخرى من المنافسين لمندوبي المبيعات.

يتمثل جزء من وظيفة مندوب المبيعات في حث العملاء على مناقشة المشكلات التي يواجهونها مع منتج منافس. سيكشف العملاء أيضًا عن مزايا منتجات منافسيك ونقاط القوة وبرامج خدمة العملاء. اطلب من فريق المبيعات لديك أن يطلب نسخًا من أي كتابات تنافسية إذا كان ذلك ممكنًا ومتى. يجب أن يحتفظ موظفو المبيعات بالكامل بسجل لجميع المعلومات التنافسية التي يكتشفونها - حتى لو كانت مجرد إشاعة أو ثرثرة. خصص جزءًا منتظمًا من كل اجتماع مبيعات لمناقشة المنافسة.

الموظفون الآخرون يتعرض موظفوك الذين يعملون في مناطق أخرى من الشركة أيضًا لمعلومات تنافسية. يتفاعلون مع الآخرين في مجال صناعتهم وغالبًا ما يتعلمون ما يفعله منافسك أو يسمعون القيل والقال والشائعات. تأكد من أن جميع موظفيك يعرفون أنه يجب عليهم مشاركة أي معلومات تتعلق بالمسابقة على الفور.

يمكن للموظفين السابقين في أحد المنافسين تزويدك بنظرة ثاقبة حول: المنتجات الجديدة لمنافسك ، واستراتيجيات التسويق ، وكيفية تحسين الإنتاجية وتوظيف الموارد الأخرى بشكل أكثر فعالية ، وكيف تبدو بيئة العمل العامة لمنافسك.

الاتحادات التجارية تقوم معظم الجمعيات المهنية المهنية بتجميع ونشر إحصاءات الصناعة وإعداد تقارير عن أخبار الصناعة والقادة من خلال مجلات الاتحادات التجارية والنشرات الإخبارية.

كما ترعى معظم الاتحادات التجارية المعارض التجارية والاجتماعات المهنية الأخرى.


قم بتوسيع حصتك في السوق من خلال رؤى مهمة

تأكد من أن. يتضمن التقرير أيضًا المشهد التنافسي للاعبين الرئيسيين في الصناعة جنبًا إلى جنب مع الاتجاهات الناشئة في السوق. سينتهي إطلاق منتجك مثل Titanic إذا كنت تفتقر إلى Fintech Landscape في Infographic Toptal. ما فعلناه ، باستخدام Microsoft كنقطة محورية ، هو تحديد الشركات المذكورة كمنافسين لشركة Microsoft خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. لكن التغييرات تذهب فقط حتى الآن.

الخطوة 1: حصة حركة المرور عن طريق قناة التسويق. في صفحة أداء موقع الويب ، قم بالتمرير إلى مخطط نظرة عامة على القنوات لعرض توزيع حركة المرور عبر.

23+ قالب تحليل تنافسي - Word و PDF و Apple Pages

هذا مؤكد. بلا شك ، أحد الأبطال المجهولين في عالم الأعمال هو البيان الصحفي. تم إصدار الملايين والملايين من هذه الوثائق على مدى عقود ، مما أدى إلى تغذية المنافذ الإعلامية وجلب استقرار وصمة العرض المهم ، كما هو الحال ، نقص المعروض. من منظور اقتصادي ، قد يكون COVID بمثابة انتكاسة مؤقتة على الرغم من أن الوقت وحده هو الذي سيخبرنا ، لكن الوباء كشف مدى السهولة التي يدفعها أحيانًا لكسر الاتجاه. هل تشعر بالإحباط بسبب سير عمل CI المجزأ للغاية والذي يستغرق وقتًا طويلاً؟ البحث عن أنواع مختلفة من المعلومات. محاولة ربط النقاط للحصول على رؤى قابلة للتنفيذ حول المنافسين. شاهد الآن كيف تعمل ميزة Pin على تبسيط عملية جمع البيانات ، مما يسمح لك بجمع النتائج والتعليق عليها بسهولة.

تحديد مركزك التنافسي

أدخل عنوان بريدك الإلكتروني للاشتراك في هذه المدونة وتلقي إشعارات بالمشاركات الجديدة عبر البريد الإلكتروني. عنوان بريد الكتروني. أشركني! تعد الشريحة جزءًا من الوقت الذي أطلقت فيه الشركات الحالية المنتجات في الأسواق المزدحمة.

في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة لإنشاء خطة تسويق ناجحة للعميل هي البدء بتقييم المشهد التنافسي لديك. اقرأ كل ما تحتاج لمعرفته حول تحليل المنافسين ، وكيف يمكن أن يساعد عميلك في نقل حملة العلاقات العامة الخاصة به إلى المستوى التالي.

كيف تقوم بتحليل منافس UX: دليل خطوة بخطوة

تتبع وحلل منافسيك باستخدام قوالب التخطيط المجانية العشرة هذه. للاستحواذ على حصة كبيرة من السوق ، من الضروري معرفة موقفك في مواجهة منافسيك. هذا هو السبب في أن التحليل التنافسي هو عنصر أساسي في استراتيجية النمو التنظيمي الخاصة بك.سواء كنت تقوم بتحليل مشاركة أحد المنافسين في وسائل التواصل الاجتماعي ، أو مراجعات العملاء ، أو ميزات المنتج ، أو استراتيجية المبيعات - من الضروري جعل تحليلك مركزيًا في مكان واحد. لهذا السبب قمنا بإنشاء عشرة قوالب تحليل تنافسي.

إليك كيفية إظهار المستثمرين المغامرون بالشكل الذي تبدو عليه منافسيك

الغرض الرئيسي من مخطط المناظر الطبيعية التنافسي هو وضع شركتك أو منتجك في مقابل الآخرين في السوق. لا تحتاج إلى الخوض في التفاصيل ، ولكن سيُطلب منك توفير الوضوح الكافي للجمهور لتحديد الاختلافات بينك وبين الآخرين في السوق. هناك شيئان مهمان تحتاج إلى مراعاتهما عند تجميع مخطط تحليل المناظر الطبيعية التنافسي -. الخطوة 1: التحديد: ضع قائمة بجميع المنافسين المحتملين والمحتملين في جدول بيانات - واحد لكل صف. الخطوة 3: تصور كيفية إظهارها: ابحث عن الأنماط لعرض مجموعة فرعية صغيرة ، من الأبعاد الرئيسية التي يمكنك تمييزها ، ثم اختر التصور الصحيح.

احصل على نموذج تحليل المناظر الطبيعية التنافسي من Praxie - خرائط عملية أفضل الممارسات الإستراتيجية ، مخططات ربعية 2 × 2 ، وأدوات مرئية أخرى.

نموذج تحليل المنافسين

لا شكر على واجب! سيختار محررنا ستايسي المقالات التي ستساعدك بالتأكيد في عملك. انضم إلى مجتمعنا المريح:. بالنقر فوق الزر ، فإنك توافق على سياسة الخصوصية الخاصة بنا.

نموذج تحليل تنافسي

الفيديو ذو الصلة: ما هو المشهد التنافسي - الإدارة الإستراتيجية المتوسطة في كاليفورنيا - شرح مفصل

يعد وضع العلامة التجارية التنافسي الواضح أمرًا ضروريًا لبناء العلامة التجارية لأنه يحدد من تبيع له ، وما هو نطاق عملك ، وكيف تخلق قيمة فريدة لعملائك. يعد وضع علامتك التجارية جزءًا من النظام الأساسي الاستراتيجي لعلامتك التجارية. يصف كيف تقارن وتتنافس مع العلامات التجارية الأخرى. الجزء الآخر من منصة علامتك التجارية الاستراتيجية هو هوية علامتك التجارية ، والتي توضح ما تؤمن به وتؤمن به. في منشور سابق في هذه السلسلة ، قدمت بعض أدوات العلامة التجارية لمساعدتك في تحديد وتوضيح العناصر الأساسية لهوية علامتك التجارية.

المشهد التنافسي هو وصف كامل للمنافسين وموقعهم النسبي في سوق معين.

كيف تقيم المشهد التنافسي؟

يوضح الرسم البياني البسيط المبلغ الذي سيدفعه العميل مقابل المنفعة المتصورة. يمكنك رسم مثل هذه الخريطة بسرعة وموضوعية ، دون الحاجة إلى اللجوء إلى استطلاعات المستهلكين المكلفة والمستهلكة للوقت أو التقديرات الذاتية لتميز منتجك وأوجه القصور في جميع المنتجات الأخرى. ثانيًا ، تتبع السعر الذي يدفعه عملاؤك بالفعل بالجملة أو التجزئة؟ ما تحصل عليه هو صورة للمشهد التنافسي لسوقك ، حيث تفرض جميع المنتجات فوق الخط علاوة سعرية نظرًا لبعض القيمة الثانوية للعملاء ، ويتم وضع كل تلك الموجودة أسفل الخط لكسب حصة في السوق من خلال انخفاض الأسعار وتخفيضها الفوائد الثانوية. ثمانية أسابيع. هل قام iPhone بإنشاء مكانة جديدة أم أنه سيتطلب Razr 2 وجهاً لوجه؟ لقد احتاجوا إلى طريقة سريعة وموثوقة لالتقاط التغييرات التي ظهرت في السوق حتى يتمكنوا من وضع اللمسات الأخيرة على الإستراتيجية بسرعة.

مدونة Crayon Competitive Intelligence

ثق بهذا الشعور ، قد يكون صحيحًا. هناك حوالي 21 مصنعًا للأغذية في الولايات المتحدة ، وفقًا لاستشارات California Manufacturing Technology Consulting. على الرغم من أنك قد لا تريد شيئًا أكثر من ترك منافسيك وراءك دون إلقاء نظرة خاطفة على الرؤية الخلفية ، فقد يكون مفتاح التغلب عليهم هو مراقبة نشاطهم في سوق التجزئة عن كثب. الأكثر فعالية وسهولة!


شاهد الفيديو: طريقة عمل رسم بياني على الاكسل 2007 و 2010 Excel (أغسطس 2022).